Leyer-Pritzkow & Partner
Marketing und Vertrieb
Die Verbesserung des Marktanteils oder die Steigerung der Produktrentabilität, Erschließung neuer Vertriebskanäle, Einführung neuer Produkte, Key Account Marketing – die Bandbreite unserer Beratungsleistungen im Bereich Marketing und Vertrieb ist so breit wie die Herausforderungen an unsere Klienten durch ihre Märkte.
Fallbeispiele:
Massenguthersteller Ein Hersteller von Massengütern mit Vertrieb an die verarbeitende Industrie war durch beträchtlichen Preisdruck in schwierige wirtschaftliche Verhältnisse geraten, da keine wirkliche Produktdifferenzierung vermarktet werden konnte, die Preisvorteile erlaubt hätte. Eine Analyse der wichtigsten Anwendungsgebiete des Gutes, der Vergleich der jeweiligen Rentabilität und zukünftigen Entwicklungsperspektiven, sowie die Analyse der Anforderungen der Endanwender führte zu dem Konzept des “Mastering the Value Chain” in ausgewählten Anwendungsgebieten. Die vertiefende Spezialisierung in diesen Gebieten, einmal hinsichtlich der eigenen Verarbeitungsleistung zum anderen hinsichtlich der entwickelten Anwendungskompetenz, erlaubte es, klare differenzierende Vorteile zu entwickeln und darüber im Markt Preisprämien durchzusetzen.
Markenartikelhersteller Ein Hersteller von Markenschreibwaren – in einer relativen Nische – war sich bewußt, nicht den vollen Markenwert seiner Marke zu realisieren, da der Bekanntheitsgrad weit über den Umfang der gegenwärtigen Geschäftstätigkeit hinausging. Wir identifizierten für das Unternehmen Bereiche mit ähnlicher Produktkompetenz und Anwendungen mit enger Verbindung zur Marke, und weiteten die Geschäftstätigkeit durch Einführung weiterer (extern gefertigter) Produkte aus, die unter der Dachmarke in identischen Vertriebskanälen abgesetzt werden konnten.
Europäische und Globale Strategieberatung